Як підвищити рівень продажів: цінні поради
З розвитком ринкової економіки сектор приватного бізнесу збільшується з року в рік. Це цілком закономірно - все більше людей не хочуть працювати на когось, вони бажають відкрити самостійну справу. І залежати тільки і виключно від себе. Незважаючи на те, що свій бізнес - це завжди ризик прогоріти, ділова хватка, здібності і витримка можуть допомогти привести свою маленьку справу до успіху. Але все ж свій бізнес - справа непроста, особливо, якщо мова йде про торгівлю. Досить часто (причому на будь-якому етапі розвитку даного виду бізнесу) виникає питання про те, як підвищити рівень продажів?
Слід зауважити, що в цьому питанні досить складно дати однозначну відповідь. Будь торгівля є справою одночасно і прибутковим, і дуже ризиковим, оскільки вимагає від ділка уважного дослідження ринкової кон`юнктури, гнучкості і винахідливості в ділових рішеннях і, звичайно, везіння. Розглянемо найпростіший, а тому наочний приклад того, як збільшити продажі в магазині.
По-перше, слід зауважити, що будь-яка торгівля заснована на компромісах. Їх декілька. Перший - між ціною і якістю товару. Останнім часом в цю схему "вклинилося" таке поняття, як «бренд» (який найчастіше на показники якості абсолютно не впливає, але ціну може збільшити). Якість товару (а краще і якість, і популярність його торгової марки) повинно бути на максимально високому рівні, тоді як ціна не повинна бути ні на копійку вище ціни, встановленої у конкурентів. Навпаки, вітається (особливо на перших порах) штучне, хоча і невелике, заниження цін.
Другий важливий компроміс, який необхідно дотримуватися, якщо хочете дізнатися на практиці про те, як підвищити рівень продажів, - це співвідношення попиту і пропозиції. Перший, як відомо, породжує другий. Відповідно, є два варіанти: або продавати товари, які завжди будуть необхідні, або зайняти спеціалізовану (вузьку) нішу сектора ринку, забезпечивши собі стійкий вплив на нього. Для цього слід або розширити, або, навпаки, звузити асортимент продукції, що продається.
Однак це не єдиний спосіб того, як забезпечити підвищення обсягу продажів. Перш за все, слід запам`ятати, що різного роду акції та рекламні ходи дають лише разовий ефект, можливо і залучаючи невелику хвилю покупців, але саме якість надаваних послуг зробить з цієї стихійної хвилі постійних клієнтів. Щоб зрозуміти, як підвищити рівень продажів, звернемося до наступною схемою. Завжди необхідна робота людей і для людей, тобто - відштовхуємося від особистості. Щоб забезпечувати підвищення обсягу продажів, потрібно, щоб всі менеджери, продавці, працівники складу - загалом, весь персонал працював, як злагоджений механізм, прекрасно розбираючись у власних функціях і розуміючи, що таке корпоративна етика.
Далі необхідна постійна і продумана робота з клієнтом. Чітке, швидке і ввічливе обслуговування зробить магазин популярним за досить короткий термін. Не можна забувати про те, що продавець повинен сам добре орієнтуватися в реалізованому товарі.
Ось і вся відповідь на питання про те, як підвищити рівень продажів. Відповідь нехитрий, але тут головне - втілити в життя всі його елементи. І, можливо, на основі викладених вище рад, придумати щось своє!
Стимулювання продажів - інструмент для ефективного маркетингу Стимулювання продажів - це сукупність деяких заходів, спрямованих на досягнення збільшення обсягу продажів і перетворення потенційного покупця в реального. Такі заходи мають бути спрямовані і на проміжного, і на кінцевого споживача.Стимулювання…
Хочете знати, як підвищити обсяг продажів? Кожен підприємець в процесі своєї діяльності стикаємося з таким поняттям, як обсяг продажів. Що ж це таке? За своєю суттю обсяг продажів - це та кількість грошових коштів, яке за певний відрізок часу надійшло готівкою або на рахунки до підприємця.…
Частка ринку Що таке ринок? Він є місцем зустрічі попиту та пропозиції. У розвиненому економічному світі особлива увага приділяється маркетинговій політиці. Маркетинг безпосередньо бере участь у житті ринку і спрямований на вчинення обміну між продавцем і…
Підвищення конкурентоспроможності підприємства: якість як основний фактор Економіка країни функціонує в умовах необмеженої конкуренції з максимальною ефективністю. Конкурентоспроможність підприємства - це його можливості, потенціал, а також динамічність пристосування до ринкових відносин. Шляхи підвищення…
Цінова еластичність попиту: харктеристики і показники Основною характеристикою попиту виступає еластичність, яка показує реакцію покупця на зміну ціни товару.Даний показник може бути пов'язаний не тільки зі змінами цін на товари, але і з варіюванням доходів споживачів. Таким чином, різниться…
План продажів для розширення Для ефективної роботи великого підприємства або ж малого бізнесу необхідний план продажів. Сучасний світ перенасичений торговельними фірмами різної величини, і кожен бізнесмен бажає, щоб саме його бізнес був успішним і рентабельним. Маркетингові…
Ідея, бізнес, підприємство і рентабельність оборотного капіталу Розрахунок рентабельності підприємства робиться або на основі попередніх показників (розрахункових), або на працюючому підприємстві, де вже отримано дохід і підведені підсумки розрахункового періоду.Показники рентабельностіРентабельність оборотного…
Ціноутворення в маркетингу Працюючи в умовах ринкових відносин, для будь-якого підприємства важливо здійснити правильне ціноутворення в маркетингу. Ціноутворення на продукцію є досить складним процесом, який залежить від безлічі факторів. Вибір напрямку ціноутворення,…
Як збільшити обсяги продажів. Показники обсягу продажів Роздрібні продажі є найпоширенішим видом бізнесу. Так, пряме контактування з покупцем дає можливість надати роздрібній точці привабливий вигляд. Однак практика показує, що деякі суб'єкти господарювання зациклюються абсолютно не на тих напрямках…
Прибуток від продажів. Шляхи збільшення Прибуток від продажів, що представляє собою загальну виручку за вирахуванням собівартості продукції, а також управлінських і комерційних витрат, явялется найважливішим показником, що відображає ефективність маркетингової політики компанії, що…
Планування продажів автомобілів з пробігом Планування продажів автомобілів з пробігом - було і залишається важливим етапом при визначенні доцільності створення бізнес структури. Для розрахунку продажів автомобілів з пробігом на вашому дилерському підприємстві необхідно розрахувати: 1.…
Інформативні цінники підвищують продажі У сучасному світі функціонують величезна кількість магазинів, що пропонують найрізноманітніші товари та послуги. І кожна серйозна організація замислюється над тим, як можна підвищити кількість продажів і отримати більше прибутку.Давайте розглянемо…
Як за один день абсолютно безкоштовно підвищити рівень продажів з сайту за допомогою чату? Як за один день абсолютно безкоштовно підвищити рівень продажів з сайту?Ви витратили кошти на створення власного представництва в мережі, подбали про наповнення його корисною інформацією, налагодили роботу Інтернет-магазину, але при цьому сайт…