Асортиментна матриця магазину
До переходу нашої економіки до ринкових відносин у роздрібного рітейлера не було проблем з визначенням оптимального асортименту. Було одне завдання - заповнити полиці хоч чим-небудь. Тому розуміння і застосування терміну «асортиментна матриця» прийшло набагато пізніше - через збитки, утилізацію прострочених продуктів, переповнення складських залишків неходовими позиціями. Вижили і розвинулися ті, хто вчасно зрозумів, що без постійного аналізу діяльності та комп`ютеризації процесу торгівлі довго на ринку не протримаєшся. 
Якщо не брати до уваги складнощі іноземних термінів, асортиментна матриця магазину - це перелік товарів, наявність яких на полиці і в мінімальних незнижуваних залишки на складі, обов`язково. Перш ніж її складати, визначається стратегія магазину, його цільовий споживач, вік, рівень доходів. Якщо вирішено позиціонувати магазин як дискаунтер з низькими цінами, то включати в його матрицю елітне віскі нікому в голову не прийде так само, як супутнім товаром салону дорогих іномарок зробити недорогі штамповані диски для коліс. 
Складається вона за групами товарів. Кожне SKU (асортиментна позиція) включається в матрицю на підставі проведеного аналізу. Визначається середній період обороту одиниці, цільовий сегмент споживачів, що віддають перевагу дану позицію, можливі аналоги, постачальники.
Часто буває так, що один і той же товар пропонують конкуруючі постачальники. Для роздрібного продавця така ситуація вигідна: закуп проводиться у постачальника, який запропонував найменшу ціну та вигідні умови поставки та оплати. Це спонукає другого постачальника запропонувати ще більш вигідні умови.
Для чого потрібен баланс асортименту?
В обов`язки менеджера або іншої особи, яка працює з постачальниками, входить постійний контроль над товарними залишками. Крім інших вигод асортиментна матриця дозволяє уникати зловживань з боку торгового персоналу. Трапляється, що недобросовісний постачальник, використовуючи особисту зацікавленість менеджера на закуп, збуває в роздрібну точку неходовий товар або продукт ходової, але в кількості, що перевищує нормальну потреба магазину. 
Якщо ж є затверджена асортиментна матриця, замовити відсутній в ній продукт (або явно більше мінімальних стоків) - це помітне порушення, на яке не підуть ні менеджер, ні постачальник.
Сьогодні ринковий рітейлер для того, щоб утриматися на ринку, змушений оперативно реагувати на всі зміни, тому асортиментна матриця - НЕ закостеніла догма. Її повинен знати кожен працівник підприємства. Для цього робиться періодичний аналіз обороту магазина і формування асортиментної матриці, причому процес цей постійний і безперервний.
Якщо якесь SKU перестало продаватися (підвищилася ціна, понизилася якість, змінилися переваги основної категорії покупців), воно оперативно замінюється більш популярним аналогом. Проводиться моніторинг зовнішнього середовища (поява конкурентів, будівництво житла в радіусі впливу точки, зміни економічного середовища міста), за його результатами робляться коригування матриці.
Монітори та матриця ips Те, що можливість вибору псує людину - загальновідомий факт. Без сумніву, кожному знайоме відчуття досконалої помилки, коли після тривалих коливань і покупки чого-небудь, виникає думка, що «те, інше, все-таки, було б краще». Як було просто, коли…
CMOS-матриця: особливості, функції та принцип роботи пристрою CMOS-матриця - це прилад, основною функцією якого є оцифровування певних параметрів світлових променів, що потрапили на його поверхню. У сучасній фото- та відеоапаратури застосовуються два стандарти матриць: CMOS і CCD. Дана стаття присвячена…
Стратегії маркетингу - ефективний стимулятор росту продажів Стратегії маркетингу - це методи, за допомогою яких можна досягти маркетингових цілей. Розробка стратегій маркетингу:1. Виявлення цілей2. Проведення зовнішнього та внутрішнього аналізу.3. Постановка маркетингових цілей4. Вибір стратегії…
Матриця БКГ. Допомога у виборі сегмента або ніші ринку. Ринкова ніша являє собою вузькоспеціалізований вид бізнесу, призначений для невеликого кола споживачів. Вона відрізняється малою, але постійної ємністю ринку і значним зниженням конкуренції. Ніша ринку може бути результатом цільового маркетингу -…
Для чого потрібен аналіз ABC XYZ Для того щоб зрозуміти для чого потрібен аналіз ABC XYZ в першу чергу необхідно знати: що це таке? Для початку варто відзначити, що ці два аналізу застосовуються в різних бізнес структурах, наприклад, таких як ресторани, торгові центри, алкогольні…
Середній чек. Касовий чек. Що таке середній чек в маркетингу Контроль і моніторинг показників необхідні не тільки великим підприємствам. Якщо невеликий магазин або заклад HoReCa планує закріпитися на ринку і мати постійний запланований дохід, потрібно обов'язково вести облік такого параметра, як середній чек.…
Сучасна товарна політика підприємства Жодне сучасне виробництво в ринковій економіці не існує без чітко вивіреної маркетингової стратегії. Частиною такої стратегії є товарна політика підприємства, як провідна ланка по визначення ефективності дії всього виробничого циклу. Тільки грамотно…
Асортиментна політика підприємства Товарна політика - це комплекс заходів, а також стратегій, спрямованих на визначення цілей бізнесу та їх досягнення. Це сформульований заздалегідь план дій компанії, що виробляє або просуває на ринок товари певного виду. В товарну політику входять…
Ціноутворення в маркетингу Працюючи в умовах ринкових відносин, для будь-якого підприємства важливо здійснити правильне ціноутворення в маркетингу. Ціноутворення на продукцію є досить складним процесом, який залежить від безлічі факторів. Вибір напрямку ціноутворення,…
Асортимент - це невід'ємна частина торгівлі. Що це таке? Якщо говорити в загальному і цілому, то будь-який асортимент - це велика кількість товарів, зібраних разом. Існують різні ознаки, за якими їх можна класифікувати. Наприклад, товари можуть об'єднуватися по виробнику, сировини або їх призначенню.…
Як Побудувати Бізнес План Магазину Торгівля взагалі є специфічним і дуже важким видом бізнесу, хоча і вельми прибутковим. Для успіху життєво важливим видається мати якийсь бізнес-план. У Мережі можна без зусиль знайти і абсолютно безкоштовно скачати готовий бізнес план магазину…
Стратегічна матриця Ансоффа Стратегічне планування компанії - один із ступенів успішного розвитку бізнесу. Ця істина стала формуватися з початку 20-го століття. І ідея стрімко розвивалася протягом 100 років. Перші підрозділи, що займаються довгостроковим і середньостроковим…
Обов'язки та інструкції, які повинен виконувати категорійний менеджер Категорійний менеджер є фахівцем, що відповідає за ведення та реалізацію товарної політики, відповідної цілям компанії. На ділянці роботи, якою він володіє, управлінець може розпоряджатися, керувати і контролювати процес розподілу товару.…