Крос-продажу - ефективний інструмент для отримання прибутку
Ефективність розвитку фінансових організацій безпосередньо залежить від кількості і якості проданих послуг. Так, наприклад, в банківській сфері - це передання кредити, розстрочки, позики та інші послуги, в страхових компаніях - це страхові поліси на автомобілі, нерухомість, страхування життя. 
Реалізація разом з необхідними клієнту товарами і послугами ще яких-небудь додаткових називається крос-продажу. Іншими словами - це перехресна реалізація послуг або продуктів.
Головне завдання таких методів - збільшення дохідної частини організації. Найчастіше продукти, які продаються за допомогою таких методів, високодохідними, але менш популярні, тому й пропонують їх в «навантаження» до інших популярних товарів.
Види крос-продажу
Умовно їх можна розділити на продажу в сфері послуг і в сфері товарів. В сфері послуг такий вид продажів найчастіше представлений у банківській і в страховій діяльності.
Відмінність такої методики продажів в різних сферах бізнесу
Крос-продажу банківських продуктів - це поєднання послуг, різних за своїм призначенням. Наприклад, якщо людина має кредит, можна попутно продати ще й платіжну карту. Таким чином, навантаження на клієнта буде набагато вище, прибутковість установи - більше. Інший приклад: підприємство звернулося в банк за кредитною лінією. Банк прийняв рішення про кредитування, але з урахуванням відкриття поточного рахунку і з перекладом зарплатного проекту. 
У цьому випадку ми бачимо добровільно-примусовий варіант такої реалізації поточного рахунку і зарплатного договору.
Крос-продажу у страхуванні також придбали велику популярність. Практично будь-яка страхова компанія прагне до комплексного обслуговування клієнтів. Тобто, якщо ви звернулися в страхову компанію з метою застрахувати нерухоме майно, вам обов`язково запропонують і інші види страхування (життя, автомобіля та інше). Продаж інших продуктів страхової компанії разом з основним - це і є крос-продаж у страхуванні.
Торгівля і методи продажів
Крос-продажу в торгівлі трохи відрізняються від таких дій у фінансових сферах. Тут вони представлені, швидше, доповненням до основної продажу, ніж окремим продуктом. Наприклад, при покупці смартфона або комп`ютера вам запропонують за окрему плату додатковий сервіс або програмне забезпечення. Таким чином популяризують товари, які погано продаються.
Яку вигоду дають подібні методи?
- Популяризація послуг, які погано продаються.
- Найчастіше крос-продажу приносять високі доходи, тому використання такої методики значно збільшує фінансові показники компанії. Підвищується рентабельність капіталу, ліквідність організації, що істотно покращує статистичні показники.
- Прагнення організацій перейти на європейську якість співпраці, де значну частину прибутку (до 30 відсотків) підприємства одержують від додаткового обслуговування, яке продано за допомогою крос-продажу.
- Використання даної методики дає можливість організації робити «універсальних солдатів» зі своїх менеджерів, так як втілення на практиці такого методу можливо тільки при відмінному знанні персоналом всіх продуктів компанії.
Страховий ринок Вітчизняний ринок страхування почав активно розвиватися з початком демонополізації економіки. Сьогодні функціонування ринкової економіки безпосередньо залежить від змісту страхового ринку, рівня його динамічності та розвиненості. Значимість впливу…
Товарообіг: це що таке? Товарообіг - це один з основних і найважливіших показників в економіці торговельної діяльності. Як же трактується дане поняття? Прийнято вважати, що товарообіг - це дія, в основу якого покладено обмін конкретного товару на валюту. Таким чином,…
Операційні доходи у банківській діяльності Операційні доходи включають прибуток від продажу майна організації або його активів, кошти, одержувані від спільної діяльності з іншими компаніями, а також процентний дохід від інвестування капіталу. Винятком є випадки, коли даний дохід вважається…
Транспортні витрати Практично у будь-якого підприємства в ході його господарсько-фінансової діяльності виникає необхідність ретельно контролювати і правильно враховувати транспортні витрати. Порядок їх обліку визначається за умовами укладених договорів з покупцями і…
Класифікація доходів підприємств і бюджету З бухгалтерського обліку, згідно положення, класифікація доходів виділяє кілька груп: По звичайних видах діяльності організації: 1.Виручка від продажу товарів і продукції2. надходження за виконані роботи3. надходження, пов'язані з послугами Інші:…
Найпоширеніші касові операції комерційних банків Банк є кредитною організацією, яка входить до банківську систему РФ. Найважливішим напрямком діяльності кредитних організацій на території РФ є касові операції комерційних банків. Вони виконуються за допомогою зарахування готівки фінансових коштів…
Що таке банківський продукт Що собою являє банківський продукт? Одне з визначень говорить, що їм виступає свідоцтво (або документ), яке було випущено кредитно-фінансовою організацією з метою обслуговування своїх клієнтів і проведення відповідних операцій. Якщо говорити…
Посадові обов'язки менеджера з продажу Сучасна торгівля вимагає грамотного підходу. Успішна реалізація товару і підтримка стійкого попиту на нього багато в чому залежать від діяльності такого фахівця, як торговий представник (менеджер). Посадові обов'язки менеджера з продажу складаються…
Публічний договір - визначення та умови укладення Публічний договір - один з різновидів цивільно-правових відносин. Дане поняття розкривається у ст. 426 ГК РФ. Сенс поняття зводиться до надання послуг (виконання робіт, продажу товарів) комерційною організацією кожному яка звернулася. Мова йде про…
Страхування автомобіля як заощадити. Перший крок при страхування автомобіля - пошук адекватної страхової компанії, яка зможе без тяганини при виникненні страхового випадку коректно виплатити компенсацію. Вибрати страхову компанію досить просто, якщо у вашому оточенні є люди, водящие…
Формула рентабельності основної діяльності підприємства Будь-яке підприємство в процесі господарської діяльності прагне отримувати прибуток від своєї діяльності. Ідеальною формулою для будь-якого бізнесу буде отримати якомога більше доходу і витратити на це мінімум ресурсів.Що використовують для…
Нові технології залучення клієнтів У кожній компанії існує проблема стимулювання і мотивації персоналу. Зрозуміло, методи можуть бути самими різними: постійна ротація штатів, пошук і наймання нових співробітників, проведення тренінгів для менеджерів з продажу та т.д.Але, на думку…
Скрипт для менеджера Продаж по телефону скриптТут представлений скрипт, для продажу інтернет послуг по телефону. Дуже часто буває, що менеджер не знає як правельно спілкуватися при "холодному" дзвінку з потенційним клієнтом і кожної організації доводиться шукати або…