Як визначити місткість ринку

Місткість ринку - це показник, який визначається обсягом товарів або послуг, які були на ньому продані за певний часовий період. Для вимірювання ємності ринку може застосовуватися як вартісне, так і натуральне вираження. У теорії місткість ринку прирівнюється до суми національного виробництва і обсягу імпорту мінус обсяг експортованої продукції (це істинно, якщо складські запаси незмінні). Варто відзначити, що на практиці дана формула зважаючи скрутного її застосування практично не використовується.

Знати місткість ринку досить важливо при плануванні розвитку бізнесу. Від обсягу ринку залежать показники, на підставі яких будуються плани компанії, а також проводиться оцінка результатів її діяльності в даному сегменті ринку.

У разі відсутності знань про ємності ринку визначення компанією частки ринку, приналежного їй, неможливо. Це в свою чергу веде до неможливості відстеження динаміки, з якою ведеться конкурентна боротьба.

Крім іншого знання обсягу ринку робить можливим усвідомлення сенсу ведення бізнесу в майбутньому. На підставі цього найважливішого економічного показника можна проаналізувати можливість і необхідність випуску нових продуктів для кожного конкретного сегмента ринку. У тому випадку якщо потенційна місткість ринку недостатньо велика, витрати компанії на створення нових товарів і запуск їх у виробництво не окупляться.

На сьогоднішній день розроблені різні методи оцінки ємності ринку, які передбачають проведення як польових, так і кабінетних досліджень. Один з методів, що включає в себе і польові та кабінетні дослідження - це метод ланцюгових відносин. Даний метод широко використовується через свою придатність для оцінки місткості ринку, як у сфері товарів виробничого призначення, так і в сфері товарів широкого вжитку.

Як визначити місткість ринку за методом ланцюгових відносин.

Спочатку будується робоча гіпотеза, що передбачає залежність ємності ринку від безлічі ринкових чинників. У цьому процесі робиться припущення, що дана залежність має такий вигляд:

Е = K1K2K3Kn

К1, K2 і т. Д. В цієї залежності є коефіцієнтами, які відображають вплив всіх ринкових факторів на обсяг ринку. На кожен наступний (зліва направо) коефіцієнт покладено завдання уточнювати результат, який отримано після введення попереднього коефіцієнта. Приміром, К1 є загальною чисельністю населення на досліджуваній території, K2 являє собою частку чоловічого населення, Kз - частку чоловіків у віці від 18 до 25 років у загальній чисельності чоловічого населення і т. Д

За допомогою проведення кабінетних або польових досліджень чисельні значення всіх коефіцієнтів (від К1 до Кn) підлягають виясненію-

На підставі коефіцієнтів проводиться розрахунок місткості ринку.

Для найбільш повного розуміння методу ланцюгових відносин наведемо простий приклад. Розрахуємо ємність ринку компакт-дисків з фільмами, які продаються через Інтернет-магазини, що здійснюють доставку компакт-дисків в даному регіоні.

Щоб побудувати формулу необхідно уточнити кожен коеффіцент в свою чергу уточнююче попередній, і входить до ланцюг.

К1 - кількість людей, що проживають в даному регіоне-

K2 - частка людей, які користуються Інтернетом в населенні регіону-

К3- дохід, в середньому отримується користувачами Інтернету, які проживають в даному регіоне-

К4 - частка грошових коштів, що виділятимуться користувачами Інтернету в даному регіоні на покупку компакт-дисків у середньомісячному доходе-

K5 - частка доходу, яка витрачається на покупку компакт-дисків в Інтернет-магазинах (від загальної суми коштів, що витрачаються на покупку компакт-дисків) -

К6 - частка коштів, які витрачаються на покупку компакт-дисків з фільмами.

У підсумку формула, що дозволяє розрахувати місткість ринку, буде виглядати так:

Е = К1К2К3К4К5K6.