Комерційна пропозиція як один із способів реклами

Немає нічого дивного в тому, що комерційну пропозицію (КП) є дієвим методом просування товарів і послуг, тобто певний вид реклами. Комерційне пропозиція складене у відповідність з усіма сучасними критеріями є ні що інше як одна з форм рекламного тексту. Безумовно, відобразити основну думку пропозиції - обов`язок відділу маркетингу, а не реклами. Проте розробка такого тексту, який дійсно зможе викликати інтерес потенційних клієнтів яскравим змістом, безсумнівно, справа тільки для досвідченого копірайтера, який здатний створити яскравий рекламний текст.

Яке основне призначення комерційної пропозиції?

Укладення угоди з потенційним клієнтом, неважливо компанія це або окремий споживач, і є той кінцевий бажаний результат, для досягнення якого складається комерційну пропозицію. Таким чином, цілі КП абсолютно ідентичні цілям іншого виду реклами.

Отже, вимоги, які ставляться до рекламному тексту, можуть бути застосовані і до комерційної пропозиції:

• Звернення до конкретної цільової аудиторії - тобто до тієї групи споживачів, на яку орієнтується компанія у своїй діяльності
• Головне завдання заголовка передати основну ідею повідомлення, зацікавити і нести в собі інформативну складову самого повідомлення
• Текст не повинен бути занадто громіздким
• Зміст тексту повинно бути легко запам`ятовується
• Обов`язково акцентування уваги на унікальності пропозиції і особливих вигодах, з ним пов`язаних

Комерційна пропозиція повинна задовольняти основним завданням будь-якого виду реклами.

• По-перше, привернути увагу і викликати інтерес одержувача
• По-друге, мотивувати прийняти пропозицію
• По-третє, дати поштовх до конкретних дій

Відмінною рисою комерційної пропозиції є наявність конкретного адресата. У більшості випадків, воно адресоване безпосередньо керівництву організації, або співробітнику будь-якого структурного підрозділу здатному приймати рішення. Ця особливість може бути вигідно використана в процесі підготовки комерційної пропозиції. Зокрема, можуть бути виділені моменти, що мають значимість безпосередньо для тієї організації, в яку ви направляєте повідомлення. Можливо також згадка про причини вашого бажання працювати з даною організацією.

Але далеко не всі комерційні пропозиції мають певного одержувача. Існують пропозиції спрямовані на більш широку аудиторію, без конкретної персоніфікації. У цьому випадку слід вдатися до допомоги всіляких методів, що сприяють підвищенню уваги до вашої пропозиції з боку потенційних клієнтів.

Це можуть бути:

• фотографії і зображення високої якості, наочно демонструють пропоновану продукцію
• цікаві коментарі до фотографій
• презентація, що ілюструє суть КП
• розбивка тексту на абзаци, використання підзаголовків
• неприпустимо використання надмірних перебільшень
• виключення використання занадто довгих і складних речень, які негативно впливають на запам`ятовування суті самого повідомлення
• помірне використання гіперпосилань, в іншому випадку ваше пропозиція може бути прийнята за спам

Слоган компанії, як правило, поміщається в кінці тексту. Зазвичай він використовується для підбиття підсумку всього пропозиції і конкретного заклику до дії. У разі відсутності у компанії слоган його функцію може виконати яскрава, цікаво складена фраза-резюме.

Невід`ємною частиною пропозиції також є контактні дані, за допомогою яких покупець зможе задати всі його питання, а також координати місць, де він зможе придбати вподобану продукцію.

Ще одна відмінність комерційної пропозиції від інших видів рекламного тексту - це наявність підпису представника компанії, уповноваженого виступати з діловими пропозиціями і вести переговорний процес.

При розсилці КП по електронній пошті, часто використовують вкладений файл. У цьому випадку не варто забувати і про розміщення короткої інформації в поле тексту листа, знову ж для того, щоб повідомлення не потрапило в спам.

Необхідний постійний моніторинг результативності розсилки, для того щоб домогтися очікуваних результатів.

Пам`ятайте! Написане у відповідність з усіма рекомендаціями комерційна пропозиція - дієвий спосіб збільшення обсягів продажів і краща реклама будь-якої компанії!