Комерційне Пропозиція по Рекламі

Комерційна пропозиція по рекламі являє собою документ організації, що займається продажами, виробництвом або наданням послуг, в якому в найбільш презентабельною формі розповідається про можливі умови співпраці з нею зацікавлених замовників і компаньйонів.

Завданням комерційної пропозиції є збільшити прибуток компанії за допомогою продажу пропонованих їй на ринку товарів чи послуг. Будь-яке комерційне пропозицію складається, головним чином, для залучення нових клієнтів. Інформування потенційних замовників про компанію, особливостях пропонованих їй товарів і послуг, є також важливим завданням, однак не першорядною.

Комерційна пропозиція по рекламі, по суті, є першою ластівкою, яка здатна повести за собою потенційних покупців продукції компанії. Тому вельми відповідально до складання цього документа потрібно підійти вже на стадії планування його написання.

Насамперед, потрібно сформулювати мету головного пропозиції компанії, яку потрібно донести до потенційних споживачів виробленої цією організацією продукції. Безсумнівно, правильним рішенням завжди буде вибір в якості головної мети спонукання клієнтів до покупки.

Однак крім головної мети необхідно приділити увагу і більш приватним завданням. Для цього потрібно не забути вказати інформацію для наступних контактів, яку неодмінно повинно містити будь-яке комерційне пропозицію по рекламі. Непоганим прийомом є використання в компредложеніях актуальної інформації про акції та новинки компанії.

Конкретні послуги та товари потрібно презентувати не тільки колоритно, але і детально, оскільки саме детальна інформація надає пропозицією більшу вагу в очах клієнта і вселяє більше довіри.

Якщо, наприклад, складається комерційну пропозицію будівельної компанії, то друкувати його обов`язково потрібно на фірмовому бланку з логотипом. При цьому потрібно простежити, щоб документ виглядав як можна більш простим, лаконічним і не завантаженим зайвими графічними елементами і текстом.

Будь-яке комерційне пропозицію на надання послуг або з продажу товарів повинен мати заголовок, причому самі слова «Комерційна пропозиція» в якості подібного заголовка взагалі не розглядаються. Це неефективно. І не інформативно. Як правило, подібні пропозиції не тільки не стимулюють стикаються з ними людей до вивчення, але навіть навпаки викликають бажання відкласти їх у «довгий ящик».

Замість набив оскому «комерційної пропозиції» набагато розумніше використовувати такі заголовки, які виражають головний зміст даної пропозиції або підкреслюють вигоди пропонованих послуг для клієнтів.

При складанні пропозиції потрібно звернути увагу і на такий момент, як створення спонукає мотиву. Цього можна досягти тільки в тому випадку, якщо текст буде неординарним, з наявністю нової та актуальної інформації, а також буде адресований конкретній людині. Безликі пропозиції часто залишаються стосом лежати на секретарських столах, чекаючи години своєї масової утилізації.

Для того щоб адресат дочитав надісланого йому пропозицію до кінця, якийсь стимул до дії він повинен побачити на самому початку документа. Як приклад, таким спонукачем може виступати підкреслення потреб потенційного клієнта. Іншими словами, людині відразу має стати зрозуміло, що ви знаєте про його потреби, а отже, здатні запропонувати конкретні способи їх вирішення. Такими потребами часто виступають потреба бути в безпеці, бути шанованими і визнаними, спростити свою працю, зробити вигідну покупку, збільшити дохід, користуватися якісними послугами, заощадити час і т.д.

І вже тільки після цього потрібно переходити до суті пропозиції, описати його ідею, формулювати приватні вигоди для клієнта, розповідати про вартість послуг і товарів, роз`яснити порядок дій.

Тепер комерційну пропозицію по рекламі можна відправляти поштою всім майбутнім клієнтам.