Ціноутворення в Торгівлі

Як вид підприємницької діяльності торгівля являє собою перепродаж товарів. Торговельні організації, не будучи виробниками продукції, виступають проміжними ланками між виробниками та потенційними і реальними покупцями.

При цьому ціноутворення в торгівлі відштовхується, головним чином, від принципу отримання прибутку. Оскільки основним джерелом прибутку є правильно сформована ціна, то вона в торговельній сфері і грає одну з найважливіших ролей у всьому процесі здійснення господарської діяльності.

Тому ціноутворення в торгівлі є однією з пріоритетних видів діяльності фахівців, у компетенції яких знаходиться сфера забезпечення інтересів компанії та її стратегічного розвитку.

Ціноутворення в торгівлі базується на таких поняттях як структура, склад ціни, ціни на аналогічний товар, індекс цін, витрати обігу, ціни конкурентів, норма прибутку та інші.

Механізм ціноутворення передбачає різні закономірності, методи формування цін і принципи ціноутворення (обґрунтованість, єдність цін, безперервність, контроль, цілеспрямованість).

Для встановлення цін на товари торгова організація повинна враховувати цілий комплекс факторів, здатних впливати на ціну і її рівень.

В основі механізму утворення цін лежать принципи і методи, за якими формуються ціни. Вони опосередковуються політикою цін, властивої певній компанії, яка виражається в прийомах управління ціною і психологічних прийомах створення адекватних цінових показників.

До прийомів управління цінами відносять системи знижок, бонуси, накопичувальні системи, акції, подарунки, дисконтні карти і т.д. Психологічні прийоми базуються на властивостях людської природи і знанні того, що людям часто властиво робити нераціональні покупки.

Ціноутворення в торгівлі опосредуется рядом факторів. Перш за все, воно залежить від займаної компанією ринкової ніші. Це може бути ніша ринку досконалої конкуренції або так званий монополістичний ринок. У першому випадку продавці практично не впливають на ціни, тому торговельному підприємству потрібно встановлювати ціни, приблизно рівні цінами конкурентів. На монополістичному ж ринку ціна практично повністю визначається організацією-монополістом.

Крім цього, дуже важливо в процесі утворення цін враховувати загальну кон`юнктуру ринку і всі властиві їй тимчасові коливання. У ситуації стабільного попиту на ринку можна успішно застосовувати механізм пасивного ціноутворення. Суть його зводиться до чіткому дотриманню витратним методам утворення цін без урахування переваг споживачів та змін на ринку. У ситуації ж зростаючого ринку необхідно враховувати настрої споживачів. У цих умовах потрібно звертатися до активного ціноутворення, підлаштовуючись під покупців і мобільно реагуючи на зміни ринку. Такий механізм властивий біржовій торгівлі і подібним їй областям, які схильні живим змін ринкової кон`юнктури.

На формування цін також впливає стадія життєвого циклу товару, що продається. Для нових товарів встановлюють ціни розвідувального характеру. При більш стабільному попиті ціна сягає відповідно більш високого рівня. А в умовах насичення ринку ціни доводиться знижувати.

Етапи ціноутворення включають в себе кілька позицій. Першою є вибір цілей цінової політики (забезпечення виживання, утримання ринку або максимізація прибутку). Потім аналізується рівень попиту на товар. Лише після цього можна переходити до обліку та аналізу власних витрат і вивченню цін конкурентів. Наступним етапом ціноутворення є вибір методу формування цін і перехід до призначення оптимальних цін на продавані товари.