Методи ціноутворення в маркетингу

Кожен раз, коли ми приходимо в магазин і бачимо зміну цін, нам стає цікаво, на якій підставі ці самі ціни змінилися, і взагалі, хто несе за їх формування відповідальність. Особливо вражає, коли один і той же простий продукт від різних виробників розрізняється в ціні в кілька разів, або коли в сусідніх магазинах однакові товари коштують по-різному. Не поспішайте звинувачувати в усьому уряд - процес ціноутворення дещо складніше, ніж здається на перший погляд.

Якщо ви думаєте, що в умовах вільного ринкового ціноутворення, ціни можна складати під настрій, то ви глибоко помиляєтеся. Воно-то, звичайно, можна, але така фірма на ринку довго не протримається. Поглянувши на основні методи ціноутворення в маркетингу, ви й самі зрозумієте, наскільки це непростий і заплутаний процес.

У першу чергу, компанія при установці ціни повинна орієнтуватися на конкурентів і середню ринкову ціну. Якщо це не буде зроблено, або компанія не зможе продати свій товар (завищена ціна) або зазнає збитків (занижена ціна). Проте орієнтуватися - це не означає копіювати. Насправді, компанія повинна оцінити сильні сторони свого товару, сильні сторони товару-конкурента, потім зважити їх значущість в очах споживача, і, нарешті, визначити оптимальну економічну цінність продукції.

Якщо ці методи ціноутворення в маркетингу здаються вам складними, уявіть собі, що компанія оцінює, який товар споживачеві здається кращим - її або конкурента. Якщо її - то вона може продавати його дорожче, якщо ні - то навпаки. Однак може, не означає, що повинна. На основі розрахованої економічної цінності, компанія формує ціну, яка може відрізнятися від неї. Тут присутній елемент гри: хтось, занижуючи ціну, хоче завоювати частку ринку, а хтось, завищуючи її, прагне перевести продукцію в розряд елітної.

Стратегія цілком логічна, але не зовсім ув`язана з прибутком, а адже саме прибуток є для компанії визначальним показником. Раніше проАГАЛЬНІ методи ціноутворення безпосередньо залежали від прибутку, тому ціна розраховувалася як витрати плюс очікувана підприємством прибуток. Однак сьогодні, в умовах жорсткої конкуренції, компанія не може прив`язувати ціну до прибутку, оскільки ризикує крупно програти, тому їй доводиться виходити саме з ціни, знижуючи витрати для збільшення прибутку.

Є, однак, й інші способи визначення цін, відмінні від розрахунку очікуваного прибутку та аналізу середньої ринкової ціни. Вони використовуються рідше і, звичайно, при особливих умовах. Наприклад, методи ціноутворення в будівництві, де покупець часто визначається за допомогою тендера, включають в себе, так званий, метод "запечатаного конверту". У цьому випадку компанія не знає, яку ціну запропонує конкурент, і змушена вгадувати пропозиції конкурентів, щоб виграти тендер і забезпечити собі прийнятний прибуток.

Іноді зустрічаються також такі рідкісні методи ціноутворення в маркетингу, як встановлення ціни під впливом держави, встановлення свідомо заниженою ціни, з метою розорення конкурента, встановлення єдиної для всіх підприємств ціни, в умовах абсолютної конкуренції і т.д. Однак найбільше значення при формуванні ціни має, все ж, суб`єктивне ставлення споживача до того чи іншого товару.

Такий підхід до поняття "ціна" робить ціни в багатьох випадках надзвичайно несправедливими: "роздутими" рекламою або заснованими на некомпетентності покупця. Однак поки буде існувати сучасний економічний лад, використовуватимуться зазначені вище методи ціноутворення в маркетингу, а значить, розраховувати на якусь справедливість в цій справі нам не доводиться.