Витратний метод ціноутворення. Плюси і мінуси

У сьогодні здаються стародавніми радянські часи формування ціни було досить простим справою, що вимагає від економістів всього лише знання основ математики. За відсутності конкуренції показник ціни не грав тієї ролі, яку він відіграє зараз. Якщо раніше до ціни ставилися як до більш-менш об`єктивного показника вартості товару, то сьогодні ціна - це інструмент боротьби з конкурентами. В силу того, що конкурентна боротьба значить для компанії дуже багато, а призначення ціни сьогодні практично не контролюється жодними правилами "зверху", і з`явилося стільки різних методів визначення ціни, серед яких витратний метод ціноутворення вважається найпростішим.

Саме простоту вважають найголовнішою перевагою витратного методу. Ціна в цьому випадку визначається шляхом додавання всіх витрат, пов`язаних з виробництвом продукції, і тією нормою прибутку, яку підприємство бажає отримати. Норма прибутку, при цьому, визначається або на око, або з урахуванням вимоги акціонерів підприємства, або на підставі ситуації на фінансовому ринку. Так чи інакше, витратний метод ціноутворення не вимагає глибокого аналізу і складних управлінських рішень.

Крім простоти методу, не можна не помітити його найбільшу чесність і об`єктивність. У цьому випадку, та ціна, яку споживач сплачує за товар, легко пояснюється об`єктивною необхідністю окупити витрати на виробництво, а прибуток є обов`язковою умовою для стимулювання підприємницької активності. В свою чергу, механізм ринкового ціноутворення, що не враховує такого фактора як справедливість, може призвести до цін, що включає 100-300% -у націнку.

Сьогодні, однак, чесність ціни керівниками не розглядається. Зате їх може зацікавити те, що витратний метод ціноутворення не залежить від випадковостей. Що б не відбувалося на ринку, підприємство залишається вірним своїй ціні. Замість метань з боку в бік, які можуть закінчитися катастрофою в разі ряду помилок, підприємство вибирає нехай і не завжди найефективніший, але стабільний і надійний шлях. Подібний підхід особливо актуальний для великих компаній, що володіють власною надійної клієнтурою і не залежать від волатильності ринку.

Описавши плюси цього методу, необхідно згадати і про його мінуси. Головний мінус - це облік лише незначного числа факторів. Тільки бажана норма прибутку враховується в ціні з змінних складових, в той час як ті ж економетричні методи ціноутворення роблять акцент на цілому ряді незалежних факторів, що дозволяють прийняти оптимальне рішення. Використовуючи витратний метод, ви піддаєте підприємство досить серйозному ризику "не потрапити в ціну". Тобто, поставити таку ціну, яка буде виглядати, порівняно з цінами конкурентів, просто абсурдно. Особливо небезпечно, якщо ця ціна буде вище середньої ринкової ціни - продажу можуть стрімко впасти.

Інший ризик пов`язаний з відповідними діями конкурентів. Витратний метод ціноутворення робить підприємство занадто "читаним" для них. У той час як всі ваші дії легко передбачувані, для конкурентів не складе труднощів розробити такий метод боротьби, який дозволить легко видавити з ринку. Ви ж не зможете гнучко відреагувати на їхні дії, адже для цього доведеться переглядати всю цінову політику.

Тим не менше, ряд підприємств продовжує успішно користуватися витратним методом ціноутворення. І якщо навіть ви вважаєте його пережитком минулого, то, принаймні, повинні порахувати орієнтовну ціну, з використанням цього методу. Адже він дозволяє врахувати і витрати й прибуток в повному розмірі, що є для підприємства найважливішим у всьому виробничому процесі.