Оферта - що це таке і наскільки обов'язковим є цей документ?
Основним документом, який ініціює будь-яку угоду, є оферта. Що це таке і як грамотно її скласти? Багатьом з нас знайомий термін "Комерційна пропозиція". Ми отримуємо їх, розсилаємо, аналізуємо. Таку пропозицію - це і є оферта. Що це таке з точки зору документообігу? Наскільки обов`язковим є така пропозиція?
Як правило, такий документ складається у відповідь на конкретний запит. Отже, термін оферти є обмеженим у часі, оскільки часто в ній вказується ціна або товар, кількість якого на складі лімітовано. Вартість продукції залежить і від конкретної конфігурації, і від курсу валют, актуального для даного періоду. Крім того, умови оферти включають також терміни поставки. Вони впливають на кінцеву ціну продукції. У діловому побуті зустрічається і поняття "попередня", або приблизна оферта. Що це таке і як розуміти цей термін? Припустимо, підприємству необхідно перевести документацію (інструкції, анотації, гарантії та інше) на іноземну мову. Менеджери, відповідальні за імпорт, звертаються в різні бюро перекладів,
щоб оцінити вартість послуг. Документом, який з`явиться в результаті, буде оферта. Що це таке в даному конкретному випадку? У відповідь на запит бюро перекладів вишле комерційну пропозицію із зазначенням термінів реалізації, умов оплати та повної вартості. Якщо час не сильно підтискає, менеджери мають можливість оцінити всі пропозиції, що надійшли і вибрати максимально вигідне для компанії.
Однак оферта - або комерційна пропозиція - не є в повному розумінні цього слова документом, що має юридичну силу. Краще всього, якщо в самому тексті міститься параграф, який вказує на рекламний характер і терміни дії. Найчастіше - особливо якщо мова йде про дорогі проектах і обладнанні - клієнт може роздумувати місяцями. За цей час ситуація на ринку може змінитися. Приміром, в результаті коригування курсу валют або зміни основних постачальників. Отже, оферта має обмежений термін дії. Великі контракти підготовляються тижнями, а то й місяцями. Для того щоб прийняти оптимальне для бізнесу рішення, необхідно зібрати відомості про постачальників, конкурентів, партнерів.
У той же час кожен підприємець повинен бути знайомий з правилами складання такого документа, як оферта. Що це таке і які основні принципи? В першу чергу, пропозиція може стосуватися як конкретного продукту, так і співпраці "в цілому". В останньому випадку остаточні оферти виставляються на окремі партії товару або індивідуальні послуги. Оферта включає в себе обов`язково: ціну, терміни поставки / виконання, можливі знижки, умови платежу. Як правило, такий документ складається трохи "навирост". У ньому вказуються ціни з можливістю певних знижок, терміни залежно від дати прийняття пропозиції. Оферта не зобов`язує купувати товар саме у даного постачальника. Тим не менш, якщо ми зацікавлені в продажах, ми повинні так скласти документ, щоб отримати конкурентні переваги. Отже, умови надання знижок, спеціальних акцій і прискореної поставки повинні враховувати конкретні можливості нашого потенційного клієнта.
Як правильно написати і оформити комерційну пропозицію Комерційна пропозиція - це документ, що містить важливу інформацію про продається товар або послугу. Воно містить не простий текст, а той, який зможе привернути до себе увагу потенційного партнера або клієнтів. Жодна людина не захоче витрачати свій…
Комерційне Пропозиція по Рекламі Комерційна пропозиція по рекламі являє собою документ організації, що займається продажами, виробництвом або наданням послуг, в якому в найбільш презентабельною формі розповідається про можливі умови співпраці з нею зацікавлених замовників і…
Що така пропозиція? Кожна освічена людина повинна розуміти, що таке пропозиція і попит на ринку і як ці поняття впливають на рівень цін. Як відомо, виробники не можуть надати необмежену кількість товарів і послуг, так як потенційні покупці не здатні спожити весь обсяг.…
Технічні умови - важливий документ при виробництві продукції Випуск якого-небудь товару, будівництво будівлі, прокладання мереж та виконання інших видів робіт, а також надання різного роду послуг пов'язане з виконанням величезної кількості вимог та норм. Головними з них є державні стандарти (ГОСТи) і технічні…
Хочете знати, як складати комерційні пропозиції? Останні два роки все частіше фігурує питання "як складати комерційні пропозиції, щоб успішно укласти угоди". Він виник неспроста, адже від того, наскільки правильно складений документ, залежить благополуччя підприємства. Існують нехитрі поради,…
Складаємо комерційну пропозицію: приклади вдалого оформлення Будь ви починаючий підприємець, який "сам собі директор, бухгалтер і менеджер" або найманий працівник, керуєте чи великою фірмою або поодинці виконуєте послуги - вам не обійтися без такого документа, як комерційна пропозиція. Приклади вдалих рішень…
Чим займається фахівець по тендерам? Переглядаючи вакансії, часто можна побачити ті професії, про існування яких ми раніше навіть не чули. Наприклад, фахівець по тендерам або по публічним (державним) замовленнях, оферент, декларант ... Що це за посади? Якими якостями та професійними…
Комерційна пропозиція на поставку товару, або як успішно робити продажу Завдання будь-якого бізнесу полягає в основному в тому, щоб продати товар або послугу, яку купили або створили. Це зробити деколи дуже непросто. Головне в занятті під назвою "бізнес" - створити комерційну пропозицію на поставку товарів. Саме завдяки…
Консигнація: що це за форма продажу товару? Договір консигнації - це документ, який укладають для здійснення купівлі / продажу у зовнішній торгівлі. Законодавством ГК РФ він прямо не передбачений. За правовою суттю ця угода змішане (п. 3 ст. 421 ЦК України). Сторони згідно з цим документом…
Що таке акцепт і для чого він потрібен Часом всі шляхи і колії фінансової діяльності складно зрозуміти і проаналізувати. З'являються нові терміни, нові правила та умови. Яскравим тому прикладом є акцепт, що вбирає в себе відразу кілька смислових значень. Сьогодні ми спробуємо повністю…
Що таке інвойс та який порядок його заповнення? Відповідь на питання "що таке інвойс" можна знайти в будь-якій енциклопедії. Це документ, який надається покупцю продавцем і містить певний перелік товарів із зазначенням їх кількості та ціни, за якою вони повинні бути поставлені клієнтові. Також в…
Як скласти комерційну пропозицію Думаю, що кожен менеджер з продажу погодиться зі мною в тому, що грамотно складене комерційна пропозиція - одна зі складових успіху бізнесу. Через руки клієнтів постійно проходить безліч пропозицій, але чомусь саме одне із сотні змушує прийняти…
Договір поставки товару Договір поставки товару є господарським документом, одним з різновидів договорів купівлі-продажу, аналогічної їм за типовою формою. Відповідно до даного документа постачальник зобов'язується в зазначені терміни передати товар у власність (оперативне…