Продакт-менеджер в фармацевтичному бізнесі

Продакт-менеджер - це посада, яку не так легко зайняти, тому що на сьогоднішній день вона є ключовою у фармацевтичному справі. Від людини, яка працює продакт-менеджером, залежить те, як певний продукт буде виглядати в очах споживачів (пацієнтів, лікарів, фармацевтів).

Серед головних обов`язків продакт-менеджера - моніторинг існуючого ринку, аналіз конкурентів, робота над асортиментної політикою певного товару, ціноутворення продукції та її просування. Такі фахівці проводять тренінги, презентації, беруть участь у конференціях і семінарах, проводять навчання знанню продукції, займаються розробкою рекламних матеріалів, складають бюджет маркетингових заходів і проводять останні. Крім того, продакт-менеджер несе відповідальність за планування поставок і контроль над ними, а також формування політики закупівель.

Згідно з наявними даними, попит на таких фахівців невпинно зростає, тому людям з відповідною освітою та навичками не складе труднощів влаштуватися на роботу за фахом.

Цікаво, що сьогодні найбільший попит на фахівців з продакт-менеджент має місце в невеликих компаніях.

Потенційний продакт-менеджер повинен відповідати ряду вимог. Ось їх перелік:

1) Наявність вищої медичної або фармацевтичної освіти та знань основ маркетингу.

2) Досвід роботи на схожій посаді. Наприклад, робота менеджером з маркетингу або бренд-менеджером.

3) Бажано знання іноземної мови. У більшості випадків ця мова - англійська.

4) Досвід в аналізі ринку, розробці стратегії просування товару та оцінці ефективності даної розробки.

5) Досвід планування та втілення в життя будь-яких маркетингових заходів.

6) Досвід проведення ділових переговорів.

7) Досвід роботи з персональним комп`ютером і основними офісними програмами.

Крім того, продакт-менеджер повинен володіти презентаційними навичками, бути товариським і креативним, мати аналітичний здібності.

До перерахованих вище вимогам до кандидатом на посаду «продакт-менеджер» іноді додаються і деякі додаткові вимоги, такі як наявність водійських прав, досвід роботи і можливість відлучатися у відрядження. Як правило, робота оформляється в офіційному порядку. Деякі компанії займаються підготовкою кадрів. У більшості фармацевтичних фірм є можливості для кар`єрного та професійного зростання. Можливі перепони на шляху до пристрою на таку роботу - відсутність власного автомобіля або ноутбука.

Підводячи підсумки, слід ще раз перерахувати основні обов`язки продакт-менеджера.

Продакт-менеджер: обов`язки

1) Проведення аналізу ринку і конкурентів. Використання результату аналізу для подальшої роботи.

2) Складання маркетингового плану і його реалізація.

3) Робота над стратегіями позиціонування і сегментування товару.

4) Створення і вдосконалення асортиментної політики.

5) Розробка і вдосконалення цінової політики.

6) Робота над політикою закупівель, контроль і планування поставок продукції.

7) Розробка плану продажів, прогнозування майбутніх продажів, їх постійний аналіз і контроль.

8) Розробка стратегій просування товару на фармацевтичний ринок.

9) Підготовка інформаційно-рекламних матеріалів.

10) Планування, підготовка та проведення тренінгів, презентацій, семінарів та інших схожих заходів.

11) Участь у конференціях, виставках і тендерах.

12) Формування бюджету та інші обов`язки.

У переважній більшості випадків потрібен досвід роботи від двох років, рідше від одного року. У компанії, які пропонують навчання, можна звертатися без будь-якого досвіду.