Типи стратегій в бізнесі. Типи та види стратегій розвитку підприємства

Ключова складова будь-якого процесу управління - стратегія. У його рамках вона розглядається в якості довгострокового опрацьованого напрями щодо розвитку компанії (зокрема, стратегія стосується сфери, форм, засобів її діяльності-системи внутрішніх взаємовідносин між усіма участнікамі- позиції фірми щодо навколишнього середовища).

Для більшої ясності варто розмежувати такі поняття, як цілі і стратегія організації: перші відображають кінцевий пункт прагнення, друга ж - способи і його досягнення в динамічній конкурентній атмосфері.

У широкому сенсі стратегія - намічений генеральний курс дій компанії, проходження якому повинно привести в довгостроковому аспекті до бажаних цілям.

З чим стикається керівництво в процесі визначення ефективної стратегії компанії?

На першому етапі потрібно знайти відповіді на три головних питання про становище організації на ринку, а саме:

1. Який вид бізнесу варто припинити?
2. Якому слід приділити більше уваги?
3. До якого бізнесу варто придивитися.

Різновид стратегій компанії по М. Портеру

Професор виділяє три основні сфери вироблення поведінкової стратегії компанії на ринку:

1. Лідерство в області мінімізації виробничих витрат. Цей тип охарактеризований тим, що фірма знижує рівень витрат на виробництво, реалізацію продукції до мінімуму, в результаті чого завойовує велику частку ринку щодо своїх конкурентів.

Характерні риси компаній, що використовують даний тип стратегії:

• високий рівень організації виробництва, снабженія;
• розвинені технології та інженерно-конструкторська база;
• розгалужена система розподілу продукції;
• низькосортний маркетинг.

2. Спеціалізація виробництва. Характерна однорідність технологічного процесу і продукції, використання особливого устаткування і спеціалізованих кадрів. Ефект - споживачі купують продукцію даної фірми навіть за завищеною ціною.

Типові особливості фірм з даними варіантом стратегії наступні:

• обширний потенціал для НІОКР;
• висококваліфіковані дизайнери;
• контроль якості виробленої продукції;
• ефективна система маркетингу.

3. Фіксація на окремому сегменті ринку. Компанія не орієнтується на весь ринок, а тільки на певну групу споживачів. У даній ситуації вона може проводити або вищезгадану політику спеціалізації, або мінімізації, або і того, й іншого одночасно. Особливість даного типу стратегії - націленість на потреби не всього ринку, а цільової групи споживачів.

Розглянуті типи конкурентних стратегій дозволяють вирішити головну для більшості фірм задачу: досягнення переваги перед прямими конкурентами. Вони також допомагають у визначенні того, як саме це можна зробити.

Типи стратегій розвитку бізнесу

Ті, які закріпилися на практиці, отримали назву базисних. У них виділяється чотири різних підходи, що стосуються росту компанії, пов`язаного зі зміною базисного стану одного (або одночасно декількох) елементів, таких, як ринок, положення компанії всередині галузі, продукт, галузь, технологія. Кожен з вищевказаних компонентів може перебувати в одному з двох станів: поточному або принципово новому.

Типи стратегій першої групи - стратегії концентрованого зростання (пов`язані зі зміною ринку або продукту, або того й іншого одночасно). Дотримуючись даного курсу, компанії прагнуть поліпшити випускається продукт або намагаються виробляти новий, залишаючись при цьому в старій галузі.

Що стосується ринкового аспекту, то тут організації ведуть пошук можливостей щодо поліпшення існуючого становища на ринку.

Стратегії першої групи

Тут прийнято виділяти три типи:

1. Стратегія зміцнення позицій на ринку (компанія робить упор на маркетинг, здійснює горизонтальну інтеграцію - контроль над конкурентами).
2. Стратегія розвитку ринку (пошук нових ринків збуту для виробленого продукту).
3. Стратегія розвитку раніше випущеного продукту (перехід на виробництво принципово нового продукту в рамках старого збутового каналу).

Друга група стратегій

Орієнтир - розширення компанії за допомогою приєднання нових структур. Типи стратегій бізнесу даної групи іменуються стратегіями інтегрованого зростання. Компанії вдаються до них у ситуації, коли бізнес досить стійкий, і не можна слідувати першій групі, описаної вище. В даному випадку інтегрований ріст не перешкоджає довгостроковим цілям фірми. Він може досягатися за допомогою придбання власності, а також розширення зсередини.

Стратегії інтегрованого зростання

У них входять наступні типи стратегій:

1. Зворотної вертикальної інтеграції (зростання компанії за допомогою впровадження або посилення існуючого контролю над усіма постачальниками, створення низки дочірніх структур для здійснення постачання).
2. Вперед йде вертикальної інтеграції (зростання організації за допомогою впровадження або посилення існуючого моніторингу над своїми структурами, розташованими над системами розподілу, продажу). Даний тип ефективний у разі істотного розширення посередницьких послуг або відсутності першосортних посередників.

Третя група

Це стратегії диверсифікованого зростання. До них вдаються, якщо компанії вже не можуть далі розвиватися на своєму ринку, зі своїм продуктом і всередині своєї галузі.

Типи стратегій даної групи наступні:

1. Центрованої диверсифікації (пошук і застосування додаткових можливостей в області виробництва принципово нових продуктів поряд з існуванням на центральних позиціях старого бізнесу).
2. Горизонтальної диверсифікації (пошук можливостей істотного зростання компанії на вже освоєному ринку за допомогою нового продукту, для виготовлення якого буде потрібно інша технологія). Тут організація повинна орієнтуватися в першу чергу на виготовлення технологічно незалежних продуктів, які змогли б використовувати вже наявні можливості фірми, наприклад, у сфері поставок. З огляду на те, що новий продукт орієнтований на цільовий сегмент старого (основного), він за якісними характеристиками повинен виступати супутнім вже продукту, що випускається. Важлива умова - попередня оцінка організацією власної компетентності щодо виробництва нового продукту.
3. Конгломеративной диверсифікації (розширення компанії за допомогою виробництва принципово нових продуктів в рамках неосвоєній системи збуту). Прийнято вважати, що це одна з найскладніших з точки зору реалізації стратегій розвитку внаслідок того, що її успішне втілення безпосередньо залежить від численних факторів: компетенції персоналу, сезонності ринку, кваліфікації менеджерів, наявності необхідного капіталу та ін.

Види стратегій підприємства за рівнем управління

Масштабна організація з дивізіональних типом структури найчастіше має три рівня основних стратегічних рішень:

• деловой;
• корпоратівний;
• функціональний.

Іншими словами, це типи стратегій, продуктивний результат у реалізації яких може бути отриманий лише за умови їх тісної взаємодії. Кожен окремий рівень утворює певну стратегічну середовище для подальшого (стратегічний план нижнього ступеня знаходиться в прямій залежності від обмежень стратегій вищестоящих).

Три рівня основних стратегічних рішень

Перша стратегія (корпоративний, портфельна) описує загальний напрямок росту компанії, розвиток її діяльності у виробничо-збутової сфері. Вона показує шляхи досягнення балансу товарів і послуг за допомогою грамотного управління різними видами бізнесу. Стратегічні рішення даного рівня визнаються досить складними з огляду на те, що стосуються організації в цілому.

У корпоративну стратегію входять наступні напрямки:

• розподіл ресурсів на базі портфельного аналізу між відповідними господарськими підрозділами;
• диверсифікація виробництва як спосіб зниження можливих господарських ризиків і досягнення ефекту сінергіі;
• зміна корпоративної структури;
• злиття, придбання і входження в таку інтеграційну структуру, як ФПГ;
• універсалізація стратегічної спрямованості підрозділів.

Важливе рішення, прийняте на даному рівні, - здійснення фінансування продуктів або бізнес-одиниць виключно на бюджетній основі.

Види стратегій підприємства по рівню управління також представлені бізнес-стратегією (діловий), яка забезпечує довгострокові конкурентні переваги господарського підрозділу. Вона втілюється, як правило, в бізнес-планах і відображає факти про конкуруванні даного підприємства в рамках конкретного товарного ринку (цільовий сегмент, цінову і маркетингову політику, конкурентні переваги та ін.). У зв`язку з цим її також згадують, перераховуючи види конкурентних стратегій. Для організацій, зайнятих одним видом діяльності, корпоративна стратегія ідентична діловий.

Функціональні стратегії розробляються функціональними службами та відділами фірми на базі вишерассмотренних (фінансова, виробнича, продуктова, стратегія маркетингу та ін.). Їх мета - розподіл ресурсів служби (відділу), пошук результативного поведінкового курсу функціонального підрозділу в загальній стратегії. Приклад в рамках відділу маркетингу - концентрація на пошуку шляхів збільшення обсягів продажів продукції проти попереднього періоду.

Інноваційні стратегії: трактування, види

Це модель поведінки фірми в певних ринкових умовах. Дана стратегія - один з інструментів управління організацією. Виходячи з поведінкового аспекту і змісту, виділяють наступні види інноваційних стратегій:

- активні:

а) технологічне лідерство (розробка нового виду продукту і технології, капіталовкладення в НДДКР, новітні моделі управління навіть в ситуації підвищеного ризику) -

б) проходження за лідером (застосування розроблених іншими компаніями технологій) -

в) копіювання (організація виробництва на базі купленої у лідера або розробника ліцензії) -

г) залежність (імітація нового продукту).

- пасивні.

Інноваційні стратегії можна також класифікувати за масштабами:

• націлені на певну нішу;
• орієнтовані на конкретний ринок;
• націлені на кілька ринков;

За змістом виділяють наступні види інноваційних стратегій:

• технології;
• інформаційні процеси;
• управлінські моделі;
• соціальні зміни.

Відправна точка - місія (формулювання ідеї, через яку і створювалася фірма). На її основі розробляється загальна стратегія розвитку компанії.

Всі перераховані вище типи інноваційних стратегій мають наступний первісний етап:

• оцінка існуючої зовнішнього середовища компанії;
• характеристика особливостей внутрішнього середовища (науково-технічного, інноваційного потенціалу та ін.).

Різновид маркетингових стратегій

Вони можуть бути класифіковані залежно від наступних орієнтирів:

1. По відношенню до масштабу ринку:

• стратегія завоювання (розробка нового продукту, споживча мотивація, освоєння нових областей споживання старої продукції) ;
• стратегія розширення (збільшення обсягу випуску, завоювання нових сегментів ринку) ;
• монополізація сегмента (пошук цільової групи споживачів, в якої немає конкурентів, створення нового продукту для них, споживча мотивація в даному сегменті) ;
• утримання своєї частки ринку у всіх цільових сегментах (освоєння повної номенклатури товарів відповідного типу).

2. За основоположного фактору, який забезпечує попит, виділяють такі типи маркетингових стратегій:

• товар високого попиту (упор на виготовлення необхідної більшості споживачів товару без прив`язки до групової приналежності) ;
• висока якість продукції (акцент на максимально можливе серед запропонованих на ринку даного товару якість виробленої продукції) ;
• рівень цін (цінова політика щодо продукції, що випускається, яка доступна більшості) ;
• інновації (створення продукту, що не має аналогів) ;
• прихильність покупців (орієнтир - повне задоволення існуючих потреб покупців) ;
• післяпродажне обслуговування (акцент на післяпродажний комплекс послуг) ;
• додаткове грошове перевага (система кредитів, знижок, бонусів, розстрочки).

3. За ступенем розвиненості маркетингової політики виділяють наступні стратегії:

• адаптація до попиту (маркетингові дослідження, визначення споживчого попиту, створення продукту, що задовольняє потреби) ;
• створення попиту (формування ідеї товару, його розробка, стимулювання потреби покупців у створеному товарі).

4. За реакцією на існуючі ринкові процеси виділяють такі типи стратегій підприємств (маркетингові):

• адаптація до протікає змінам (спостереження за поточним станом ринку та оперативне реагування на його зміну) ;
• прогноз (завчасне перетворення на базі складеного прогнозу).

5. За реакцією на динаміку ринкової кон`юнктури маркетингові стратегії підрозділяються таким чином:

• коригування обсягів виробництва (скорочення або збільшення обсягів випуску на основі зміни споживчого попиту) ;
• зміна асортименту (удосконалення продукту і його різновидів, модифікація, створення замінників) ;
• зміна цін (коригування цінової політики) ;
• зміна збутових каналів (використання різного роду продажів).

6. По відношенню до продукту прийнято виділяти такі типи стратегій організації (маркетингові):

• інновація (створення нового продукту, прагнення компанії до лідерства на відповідному ринку) ;
• «Друге місце» (слідування за лідером) ;
• удосконалення конкурентної продукції (зміна або доробка конкурентної продукції допомогою доповнення перевагами своєї).

Кадрові стратегії: визначення, типи

Це розробка керівним складом пріоритетного і найбільш ефективного напрямку дій, що сприяють досягненню таких довгострокових цілей, як створення висококваліфікованого, згуртованого, відповідального колективу за умови існуючих стратегічних завдань компанії та її можливостей.

Прийнято виділяти такі типи кадрових стратегій:

• предпрінімательская;
• динамічного росту;
• прібильності;
• ліквідаціонная;
• кругообігу.

На думку більшості провідних фірм, кадрова стратегія - складова частина загальної економічної, а також наслідок перспективного планування господарської діяльності компаній.

Підсумувавши, варто ще раз нагадати, що основні види конкурентних стратегій - це лідерство в сфері витрат, фокусування і диференціація.