Лід - це зворотний зв'язок від потенційного клієнта
У чому полягає основна задача інтернет-маркетингу? Залучити і зацікавити якомога більше можливих клієнтів. Саме для цього був розроблений такий процес, як генерація лідів. Давайте разом розглянемо способи і механізми, завдяки яким рекламна сторінка зможе генерувати велику кількість лидов.
Чотири ключових об`єкти лідогенераціі
Лід - це зворотний зв`язок від потенційного клієнта, яка може бути у вигляді реєстрації на сайті, завантажити програму або оформлення замовлення. Для того щоб вірно розробити процес лідогенераціі, необхідно мати поняття про чотирьох ключових об`єктах:
- Оффер. Для клієнта необхідно створити настільки приваблива пропозиція, що для того, щоб роздобути щось, він сам захоче залишити контактні дані.
- Заклик до дії, а саме яскрава кнопка або добре виділена частина тексту, натиснувши на яку, клієнт перейде на потрібну (цільову) сторінку.
- Цільова сторінка - продуманий і грамотно побудований рекламний продукт. Бажання отримати оффер має з`явитися у клієнта відразу після перегляду і прочитання рекламного посту.
- Завдання лід-форми - перетворити контакти відвідувачів в лід.
Вхідний маркетинг, лід і мистецтво його отримання
Як створити працюючий оффер для клієнта? Обмежене за часом і кількістю пропозиція завжди добре працює на отримання лидов. Вказавши кількість людей, вже скачали пропозицію, можна підвищити цінність оффера. Крім того, у нього має бути «липке» назву, яка б привертала і утримувало на себе увагу. Виключіть з тексту вашого оффера такі слова, як унікальний, інноваційний, новаторський. Пропозиція, що не містить побитих слів і фраз, «чіпляє» клієнтів. Лід - це відповідь на цінне для вашої аудиторії пропозицію. Щоб зрозуміти, яка пропозиція буде більш значущим для ваших клієнтів, тестируйте свій продукт. Чи буде це вебінар, різні дослідження або розсилка - орієнтуйтеся на результати тесту.
Створюємо привабливу лід-форму
Чим менше полів міститься у формі, тим більше потенційних клієнтів її заповнять. Лід - це відправка персональної інформації, до якої будь-яка людина ставиться дуже трепетно. Тому замініть слово «відправити» на «скачати безкоштовно» або «отримати зараз». Крім того, прослідкуйте, щоб кнопка із закликом виділялася своїм контрастом і привертала увагу. Обов`язково гарантуйте конфіденційність, переконайте людей в тому, що інформація буде недоступна третім особам. Намагайтеся не розтягувати лід-форму, розмістіть поля близько один до одного. Чим коротше і простіше форма, тим вище буде конверсія.
Канали лідогенераціі
Лід - це відповідна реакція цільової аудиторії на ваш оффер. Що потрібно зробити, щоб вона його знайшла? Створіть особистий блог, сторінку в популярній соціальній мережі, офіційний сайт, добре працює email-розсилка, SEO та SMS. Створивши свій канал лідогенераціі, вкрай важливо не забувати оновлювати його і завантажувати нову та цікаву інформацію для ваших клієнтів. Два рази на тиждень - оптимальна частота оновлення.
Комерційне Пропозиція по Рекламі Комерційна пропозиція по рекламі являє собою документ організації, що займається продажами, виробництвом або наданням послуг, в якому в найбільш презентабельною формі розповідається про можливі умови співпраці з нею зацікавлених замовників і…
Унікальна торгова пропозиція - що це? Сучасний ринок товарів і послуг рясніє однотипними пропозиціями, продуктами, сервісами. Щоб вижити в умовах конкуренції, необхідно вигідно виділятися з загальної безликої маси. Саме цій меті служить унікальна торгова пропозиція (УТП), яке декларує…
Комерційна пропозиція на поставку товару, або як успішно робити продажу Завдання будь-якого бізнесу полягає в основному в тому, щоб продати товар або послугу, яку купили або створили. Це зробити деколи дуже непросто. Головне в занятті під назвою "бізнес" - створити комерційну пропозицію на поставку товарів. Саме завдяки…
Джоб оффер - що це? Job offer (джоб оффер) - це пропозиція роботи, яке отримує співробітник перед своїм офіційним оформленням. Цей документ регламентує відносини, що виникають між роботодавцем і найманим співробітником. Він є свого роду запорукою успішного трудового…
Детально про те, як давати оголошення в інтернеті Якщо ви бажаєте щось продати або привернути до себе ще більше клієнтів, тоді ми рекомендуємо розглянути як рекламний майданчик глобальну мережу Інтернет. На сьогоднішній день присутня велика кількість різних порталів і дощок, де ви зможете…
Як скласти комерційну пропозицію Думаю, що кожен менеджер з продажу погодиться зі мною в тому, що грамотно складене комерційна пропозиція - одна зі складових успіху бізнесу. Через руки клієнтів постійно проходить безліч пропозицій, але чомусь саме одне із сотні змушує прийняти…
Як виявити потреби Як виявити потреби покупця і навіщо це Вам треба. Як тільки Ви влаштовуєтеся продавцем Вам тут же говорять про етапах продажів і після знайомства Ви повинні виявити потреби."Навіщо? Та я й так йому продам" - хочеться відразу сказати,Але! Купівля…
Комерційна пропозиція як один із способів реклами Немає нічого дивного в тому, що комерційну пропозицію (КП) є дієвим методом просування товарів і послуг, тобто певний вид реклами. Комерційне пропозиція складене у відповідність з усіма сучасними критеріями є ні що інше як одна з форм рекламного…
Маркетинг в інтернеті або початок успішного бізнесу Хороший маркетинг в інтернеті - це початок успіху для Вашого бізнесу. Але чому? Чому саме маркетинг, який здійснюється в інтернеті володіє такою популярністю і ефективністю?Якщо глибше торкнутися цієї теми, то перше, на що потрібно звернути увагу -…
Як виглядає цільова сторінка, оформлена за всіма правилами Успішне просування сайтів включає особливу увагу, приділену правильному оформленню цільової сторінки.Цільова сторінка, орієнтована на збільшення конверсії, має кілька особливостей. 1. Відповідність всіх елементів Ідея і основні деталі маркетингової…
Поради щодо грамотному складанню оголошень Скласти оголошення для дошки в Інтернеті - не така вже й проста задача. Непродумана публікація не матиме необхідного ефекту на клієнтів. Дуже часто користувачі допускають велику кількість помилок. Природно, відгук на такі оголошення буде низьким, і…
Як використовувати особистий кабінет клієнта Мосенергозбуту? ВАТ "Мосенергосбит" - одна з найбільших компаній, що надають послуги з постачання електроенергією фізичних осіб в Москві і в Московській області. Незважаючи на і без того величезне число клієнтів, відмінна якість надання послуг, багаторічні…
Види і ефективність розсилок в колл центрах. Сьогодні будь-яка структура телекомунікаційних послуг незалежно від заявленої назви і реальних програмно-технічних та комунікаційних можливостей - бізнес центр, маркетингове, PR агентство, центр телефонних продажів, call-центр - в сегменті послуг…