Директор комерційний - це ... Директор з комерційних питань. Посада "комерційний директор"

У кожній компанії, що розвивається настає момент, коли просто необхідно розширити штат і перерозподілити обов`язки. Саме тоді з`являються заступники директора компанії з різних питань. Це люди, які відповідають за постачання, виробництво, реклами і просування, а також фінанси. Директор комерційний - це практично друга людина в компанії після генерального директора. У нього є свої обов`язки, завдання та права. Комерційний директор повинен володіти специфічними особистісними якостями і робочими навичками. Що ж це за людина, чим конкретно він займається і як правильно скласти резюме в хорошу компанію?

Хто такий комерційний директор?

Сфера фінансів досить широка, тому кожен претендент повинен чітко уявляти суть обраної професії, коло обов`язків і відповідальність.

Отже, директор комерційний - це фахівець, який безпосередньо займається різними торговими операціями та їх супроводом. При цьому повний список обов`язків залежить виключно від специфіки підприємства і його розмірів. Але однозначно можна сказати, що саме завдяки комерційному директору компанія отримує прибуток, визначається курс і темпи розвитку.

Такий співробітник керує не тільки закупівлями і продажами продукції, а й відділами маркетингу і логістики. Також комерційний директор формує і підтримує зв`язки з великими і ключовими клієнтами компанії і відповідає за укладення особливо вигідних угод.

Загалом, можна сказати, що це ключова фігура в структурі будь-якої компанії. Саме тому вимоги до претендента пред`являються досить високі і жорсткі.

Місце комерційного директора в організаційній структурі компанії

Дуже часто цю посаду плутають з керівником відділу продажів. Але у комерційного директора є чітко визначене місце в управлінській ієрархії. Саме завдяки такому розподілу обов`язків компанія працює як годинник.

Посада комерційний директор належить до другого рівня управління. Це наступний щабель після директора. При цьому призначається фінансовий заступник, а також знімається з посади виключно генеральним керівником компанії.

По всіх робочих питань комерційний директор звітує і підпорядковується безпосередньо директору. Це питання оперативного управління, дисциплінарної відповідальності, торгово-грошового обороту та фінансового планування. При цьому він особисто відповідає за збереження різних матеріальних засобів і підписує відповідний договір з керівництвом.

Якщо головний фінансист відсутній на робочому місці через хворобу, відрядження або відпустки, то на його місце окремим наказом керівника призначається інший співробітник компанії. Заступник комерційного директора має ті ж права і обов`язки, які він отримує на певний час. Також він несе і матеріальну відповідальність.

Чим займається комерційний директор?

Щоб правильно вибрати своє місце в компанії, потрібно чітко усвідомлювати, які завдання і цілі стоять перед вами. Це дозволить більш ефективно і раціонально розподілити свій час і сили. Крім того, даний факт є цінним як для здобувача, так і для роботодавця. Адже, окресливши коло обов`язків і завдання, можна сміливо вимагати від співробітника конкретних результатів. Також можна постійно відслідковувати ефективність його діяльності.

Єдине, на що звертається особлива увага, це виручка підприємства. Комерційний директор компанії повинен постійно моніторити ситуацію і вживати оперативних заходів при зниженні даного показника. Для цього він може запитувати будь-які комерційні документи від інших підрозділів, а також погоджувати дії з іншими керівниками відділів.

Цей незамінний співробітник може представляти фінансові інтереси підприємства у відносинах з різними установами та державними органами. У цьому випадку він є обличчям компанії і має всі повноваження для вирішення виникаючих проблем.

Основні обов`язки

Директор комерційний - це людина, на якого покладено величезні повноваження і відповідальність. Відповідно, він повинен у повному обсязі виконувати всі розпорядження директора фірми, розвивати і розширювати комерційні зв`язки, а також дотримуватися існуючого бізнес-плану.

У зв`язку з цим на нього покладені такі обов`язки:

• Контроль та координація розробки стандартів якості та зберігання продукції або послуг, а також їх кількість. Саме комерційний директор визначає кінцеву вартість товарів, їх асортимент та обсяги випуску.
• Координація розробки та впровадження маркетингової стратегії підприємства. Це керівництво безпосередньо впливає на майбутнє фінансове благополуччя компанії.
• Відповідати за навчання і підвищення кваліфікації персоналу, контролювати роботу співробітників.
• Стежити за своєчасним складанням звітних документів, а також вчасно надавати їх керівництву. Крім того, до завдань комерційного директора входить візування всіх фінансових паперів.
• Стежити за виконанням загального бізнес-плану, а також бюджету підприємства. Забезпечувати своєчасність і повноту виплат заробітної плати.

Крім цих вимог, кожна компанія має право вводити своє коло обов`язків для комерційного директора. Все залежить від розміру, специфіки роботи підприємства і структури управління. У російських компаніях на повноту посадових обов`язків може впливати і конкретні побажання засновників.

Головні якості, якими повинен володіти професіонал

Комерційний директор - посада вельми складна, що вимагає від співробітника не тільки відповідних робочих навичок, а й певних особистісних якостей. І обумовлюється це не тільки особистими симпатіями та уподобаннями, а скоріше, особливістю обраного поста.

Отже, почнемо з професійних якостей і умінь. Більшість компаній пред`являють до претендента наступні критерії, які повинен вказати у своєму резюме комерційний директор:

• Вміння працювати і знання конкретного ринку, на якому працює підприємство.
• Здатність формувати, а також контролювати існуючі і передбачувані канали збуту.
• Орієнтуватися в маркетинговій системі, щоб ефективно впроваджувати різні рекламні проекти.
• Уміння спілкуватися з віп-клієнтами, підписувати договори для укладення великих угод.
• Володіння англійською мовою для спілкування та роботи з документами.

Якщо говорити про особистісні якості кандидата, то тут вимоги роботодавця цілком стандартні. Як і на багатьох інших посадах, майбутній комерційний директор повинен бути цілеспрямованим і стресостійким, комунікабельним і харизматичним. Він зобов`язаний бути лідером, ефективно взаємодіяти з персоналом і будь-якою аудиторією. Також особливо цінується працездатність і неконфліктність.

В яких компаніях використовується дана посада

Зараз на ринку праці можна зустріти досить велику кількість вакансій на місце комерційного директора. Їх особливість в тому, що такі оголошення можуть провисеть досить довго. На це є кілька об`єктивних причин: по-перше, роботодавець веде досить жорсткий і ретельний відбір кандидатів, а, по-друге, знову прийняті співробітники не витримують усього обсягу посадових обов`язків і ритму роботи.

Підхід до пошуку фінансиста і вимоги про його знаннях і уміннях значно відрізняються у західних і вітчизняних компаній. Тут слід враховувати менталітет та історію розвитку бізнесу в Росії і за кордоном.

У вітчизняних компаніях посаду комерційного директора з`являється внаслідок розширення підприємства або ж перебудови структури управління через неефективну її діяльності. Тому вимоги до кандидатів досить розмиті. Тут директор комерційний - це універсальний навчений і досвідчений фахівець, здатний швидко впоратися з тими проблемами, які накопичувалися роками.

У західних компаніях функціонал і вимоги до претендентів вже давно чітко визначені. Тому претенденту набагато легше зорієнтуватися в тому, за що конкретно він відповідає, які його основні завдання та обов`язки. Крім того, тут приділяється увага саме професіоналізму, а не суб`єктивним уподобанням.

Рівень заробітної плати та основні вимоги до кандидата

На що ж може розраховувати майбутній комерційний директор в якості компенсації за свій непростий труд? Адже посадова інструкція комерційного директора передбачає досить широке коло обов`язків і величезну відповідальність.

Тут варто зазначити, що зарплата буде прямо залежати від розміру компанії і навіть від місця її знаходження. Наприклад, найвищий оклад у комерційного директора спостерігається в Москві або Санкт-Петербурзі. Тут співробітник може розраховувати на щомісячний дохід від 80000 рублів. Чим далі від столиці, тим нижче буде і винагорода.

Крім того, до підвищеної зарплати пред`являють і підвищені вимоги: досвід роботи на відповідній посаді від 3-х років, проходження різних курсів та тренінгів з продажу, досвід у фінансовому плануванні і проведенні результативних переговорів. Також вітається наявність диплома MBA і знання англійської.

При цьому середній вік майбутнього комерційного директора становить близько 40 років. Найчастіше це чоловіки з вищою профільною освітою. Крім того, кожен кандидат повинен мати хороші рекомендації з попереднього місця роботи.

Також роботодавець може пред`явити і специфічні вимоги до претендента. Наприклад, це володіння автотранспортом, згоду на виконання обов`язків у неробочий час, наявність певних дипломів і т. Д.

Оформлення комерційного директора на роботу

Це питання в кожній компанії вирішується відповідно до штатного розкладу та існуючими законодавчими актами. Попередньо кандидатура узгоджується з власниками компанії. Якщо немає можливості знайти професійного співробітника на стороні, найчастіше на цю посаду призначають головного бухгалтера підприємства. Саме ця людина має всі необхідні знання та вміння для цієї посади. При цьому робиться відповідний запис про переведення у трудовій книжці.

Наказ про призначення комерційного директора підписує особисто генеральний директор або керівник підприємства. Таким же чином і звільняють співробітника з цієї посади.

У зв`язку з тим що на знову прийнятому людині лежить величезна відповідальність, з ним доцільно укласти трудовий договір. У ньому, як і в посадовій інструкції, вказуються всі права та обов`язки майбутнього комерційного директора. Тут же прописується пункт про конфіденційність і нерозголошення, про матеріальну відповідальність і умовах дострокового розірвання існуючого договору.

Однак у кожному разі у відділі кадрів робиться відповідний запис у трудовій книжці про час прийняття та номер наказу.

Посадова інструкція для комерційного директора

У структурі підприємства на кожного співробітника складається спеціальне керівництво, в якому вказані всі аспекти діяльності і нюанси займаного поста.

Посадова інструкція комерційного директора містить наступні пункти:

1. Загальні положення. Тут, як правило, розшифровуються основні визначення і терміни, вимоги до професійних і особистісних якостях і основні правила роботи на підприємстві.
2. Обов`язки співробітника. У цьому пункті чітко прописуються всі моменти, за які відповідає комерційний директор.
3. Права. У даному розділі вказуються можливості і повноваження найманого працівника.
4. Відповідальність. Цей пункт особливо важливий, тому містить інформацію про зобов`язання комерційного директора перед компанією і законодавством.

Також у цьому документі можуть зазначатися умови роботи, вимоги до працівника та інші пункти на розсуд керівництва підприємства. За недотримання посадової інструкції співробітника можуть звільнити.

Як і за якими показниками оцінюється робота комерційного директора?

Зараз в будь-якій компанії одним з головних показників діяльності співробітника є його результативність, т. Е. Що корисного він привніс і якими вигодами це обернулося. Або це може бути величина кінцевої прибутку, отриманого фірмою за період роботи людини. Це дуже важливий показник, т. К. Він може згодом безпосередньо вплинути на величину зарплати і на рекомендації.

Діяльність більшості комерційних директорів оцінюється за наступними критеріями:

1. Чітке виконання власної посадової інструкції. Тут оцінюється дотримання кожного пункту договору.
2. Високий рівень дисципліни та субординація. Директор з комерційних питань повинен бути високоорганізованим і відповідальною людиною, т. К. На ньому лежить сьогодення і майбутнє благополуччя компанії.
3. Виконання існуючого бізнес-плану фірми. Робота компанії разом з фінансовими показниками ретельно і точно прораховується. Якщо будь-який пункт не виконується вчасно, це може досить негативно відбитися на її майбутньому.

Складаємо правильне і змістовне резюме

Роботодавець не може знати про унікальні особистісних якостях, уміннях, досвіді та інших нюансах особистості майбутнього працівника. Тому будь-якому претендентові потрібно вміти правильно складати своє резюме. Адже від цього залежить, чи візьмуть його в команду.

Отже, в резюме комерційний директор повинен вказати:

1. Особисті дані (дата народження, місце прописки або проживання і т. Д.).
2. Освіту (вищі навчальні заклади та всі курси).
3. Досвід роботи (назва підприємств, посада та обов`язки).
4. Професійні якості та вміння (пункт повинен представляти конкурентні переваги).
5. Додаткова інформація (знання програм і мов).

Крім того, є кілька порад щодо заповнення резюме:

1. Побільше конкретних відомостей і цифр в описі професійних досягнень.
2. Краще вказувати сферу діяльності компаній, в яких ви працювали раніше.
3. Подивіться на своє резюме очима роботодавця.