Як продати квартиру без посередників: покрокова інструкція. Як продавати квартири, щоб не обманули

Як тільки власник квартири замислюється про продаж, не виникає і сумнівів в тому, що слід звернутися до ріелтору. Спеціаліст виконає все по вищому розряду, знайде потрібних покупців і допоможе оформити всі документи. Але і комісію при цьому доведеться заплатити чималу. Багато ріелторів беруть 1% від вартості угоди. Нескладно підрахувати, скільки грошей втрачає продавець. А адже варто лише вивчити деякі нюанси, і житло вдасться абсолютно безпечно продати і без посередників. Отже, як продавати квартиру?

Проводимо оцінку нерухомості

Перш ніж розмістити оголошення про продаж квартири, в першу чергу необхідно визначитися з її вартістю. Цей момент є досить відповідальним. Якщо поставити занадто низьку ціну, угода не вийде вигідною. А от житло із завищеною вартістю може стояти на продажу роками. Перед тим як продавати квартири, варто вивчити ринок нерухомості в конкретному регіоні. Для цього можна, наприклад, кілька днів погортати сторіночки відповідних порталів та форумів і пошукати схожі оголошення. Спочатку можна виставити ціну, яка буде ненабагато перевищувати ринкову. Якщо попит на нерухомість буде невисоким, зазначену спочатку суму доведеться трохи зменшити.

Існує ряд факторів, які впливають на остаточну вартість квадратного метра. В першу чергу це місце розташування будинку. Якщо житлоплощу знаходиться в не особливо престижному районі, де відсутня хороша транспортна розв`язка, продати її за високою ціною не вдасться. На вартість може впливати також вік будинку, його поверховість, наявність допоміжних комунікацій. Продати квартиру, менше 3 років тому побудовану, вдасться набагато швидше і вигідніше. Адже це практично новобудова. Має значення і вид з вікна.

Рівень платоспроможності населення в конкретному районі також непрямим чином впливає на вартість нерухомості. Занадто дорого не вдасться продати житло, якщо люди живуть на мінімальну зарплату. Навіть ті, хто заздалегідь відкладає кошти на придбання нерухомості, намагаються розглядати варіанти подешевше.

Як продати квартиру швидко і дорого?

Змінити рівень платоспроможності населення або ж перемістити житлоплощу в інший район не вийде, бо це вище ваших сил. Але ось трохи підвищити вартість житла все ж можна. Необхідно зробити все, щоб квартира візуально виглядала дорожче. Більшість людей остаточне рішення приймають тільки після огляду потенційної покупки. Якщо квартира буде виглядати ідеально, продати її можна буде за хороші гроші.

Простий косметичний ремонт може істотно збільшити шанси на якнайшвидшу продаж нерухомості. Варто лише переклеїти шпалери, пофарбувати стелі і привести в порядок балкон. Продати кімнатну квартиру за ціною двушки вдасться, якщо зробити хороший євроремонт. Цю роботу рекомендується довірити справжньому професіоналу. Житлоплощу з дизайнерським ремонтом завжди коштує набагато дорожче. Експерти порахували, що після проведення простих оздоблювальних робіт вартість нерухомості зростає на 20-30%.

Готуємо квартиру до продажу

Перед тим як подавати оголошення про продаж, варто привести квартиру в належний вигляд. Адже потенційні покупці можуть прийти на "оглядини" в будь-який момент. Як продавати квартиру, якщо вона не прибрана? У людей, які захочуть здійснити операцію, залишиться не найприємніше враження.

У першу чергу необхідно усунути видимі недоліки. Це тріщини, які з`явилися внаслідок просідання будинку, облуплена фарба на батареях і підвіконні, а також поржавіли труби. Непрацююча сантехніка і патьоки у ванній кімнаті явно відштовхнуть потенційних покупців. Крім того, якщо в квартирі давно не проводилися ремонтні роботи, буде присутній неприємний запах. Від нього варто позбутися в першу чергу.

Захаращеність приміщення також слід усунути. Практично у всіх квартирах присутні різні дрібниці, від яких важко позбутися. Це сувеніри, привезені з-за кордону, пакети з незатребуваними речами, старі м`які іграшки і т. Д. Все це є пам`яттю для власника житлоплощі. А ось для потенційного покупця ці "цінності" здадуться мотлохом. Тим, хто твердо вирішив продати квартиру без посередників, варто вивезти все непотрібне в гараж. У приміщенні повинно знаходиться мінімум речей. Потрібно залишити лише меблі та засоби першої необхідності.

Від деяких предметів меблів також доведеться позбутися. В першу чергу це робиться для того, щоб візуально розширити простір. Крім того, потенційний покупець напевно захоче розставити меблі по-своєму. Необхідно створити все, щоб інший учасник угоди зміг проявити свою фантазію. Добре, якщо на момент продажу вдасться взагалі переїхати в інше місце. Чому? Все просто. Термін продажу пустуючої квартири зменшується в кілька разів.

Правильно складаємо оголошення

Кожен знає, що двигуном торгівлі є реклама. Продаж нерухомості - не виняток. А в якості реклами виступає оголошення. Потрібно розмістити інформацію про продаж в різних газетах і на електронних ресурсах. При цьому варто трохи витратитися, щоб оголошення виділялося серед безлічі інших. Продати квартиру без посередників швидко дозволить якісний текст. Можна придумати яскравий заголовок, який приверне потенційних покупців.

Основний текст оголошення має бути максимально інформативним. Потенційний покупець хоче отримати відповіді на всі свої запитання. Тим, хто прагне продати квартиру в Москві, стоїть не тільки описати район, а й вказати його перевага. Якщо в п`яти хвилинах ходьби від будинку знаходиться станція метро, про це обов`язково потрібно згадати. Всю інформацію необхідно вписувати компактно, невеликими пропозиціями. Занадто довгий і нудний текст не зацікавить покупця.

Оголошення, звичайно, має бути складено грамотно. При необхідності можна скористатися послугами коректора. Фахівець не тільки виправить орфографічні, мовні або пунктуаційні помилки (якщо такі є), але й підкаже, як правильно скласти пропозиції.

Як ще рекламувати об`єкт нерухомості?

Якщо продати квартиру в Москві або іншому місті необхідно терміново, треба використовувати будь-які можливості. Можна розмістити інформацію про продаж на телебаченні чи радіо. Існують також абсолютно безкоштовні способи реклами. Оголошення можна повісити на двері під`їзду або вікні автомобіля. Той, кому потрібна квартира в конкретному районі, обов`язково прочитає інформацію про продаж.

Отже, оголошення складені, оформлені і розклеєні / розміщені в газеті, інтернеті, на радіо і т. Д. Що далі? Як тільки інформація про продаж стала доступна потенційним покупцям, потрібно бути готовим до того, що з`явиться величезна кількість дзвінків. Добре, якщо в оголошенні ви уточнили, в який час краще дзвонити. Можливо, варто продавати квартиру в період відпустки. Цей час можна буде повністю присвятити питанням здійснення угоди. Намагайтеся приділити максимум уваги кожному клієнту. Чим більшим буде кількість людей, з якими ви поспілкуєтеся, тим вище ймовірність, що житло буде продано найближчим часом.

Як і коли організувати перегляд?

Огляд квартири - це важливий крок. Тільки після того, як клієнт побачить нерухомість власні очі, він прийме рішення про здійснення угоди. Чи варто продавати квартиру, якщо вона не приведена в порядок? Це питання ми вже піднімали. Ще раз нагадаємо: відсутність ремонту та належної прибирання зіграють не на користь продавця.

Варто бути готовим до того, що, крім потенційних покупців, квартиру захочуть відвідати ріелтори. По телефону вони такими, швидше за все, не представляться. Але варто їм переступити поріг будинку, як вони тут же почнуть пропонувати свої послуги. Продати нову квартиру можна і без допомоги посередників. Але якщо житло не має презентабельного вигляду, а здійснити операцію потрібно швидше, є сенс скористатися допомогою фахівців.

Крім ріелторів, за оголошенням можуть приходити також і ті, хто звик заробляти гроші незаконним шляхом. Під виглядом потенційних покупців бандити проникають в будинок, вивчають поведінку власника, дивляться, які цінності є в квартирі. Якщо людина, яка прийшла подивитися житлоплощу, здається підозрілим, попросіть пред`явити паспорт. Домовитися про те, щоб покупець узяв з собою документи, можна ще в телефонному режимі. Порядної людини таке прохання не злякає. А ось більшість «несправжніх» покупців приходити не захоче.

Варто ретельно вибирати час для організації перегляду. В ідеалі це має бути світлий час доби. Якщо вдень організувати зустріч не вдається (наприклад, клієнт працює допізна), запросіть друга або сусіда. Таким чином можна убезпечити себе від сумнівних особистостей.

Огляд приміщення в темний час має свої переваги. Якщо в квартирі присутні недоліки, потенційний покупець їх просто може не помітити.

Які потрібні документи?

Якщо покупець готовий здійснити операцію купівлі-продажу, настає черга оформлення документів. Варто заздалегідь привести в порядок паспорт власника квартири і технічний паспорт приміщення, в якому будуть вказані основні параметри. Не можна також продати квартиру без згоди прописаних у ній членів сім`ї. Винятком є лише діти молодше 18 років. Додатково знадобляться такі документи: довідка про стан особового рахунку, виписка з будинкової книги, копія фінансово-особового рахунку, довідка з податкової інспекції.

Продавець і покупець на етапі підготовки документації складають попередній договір. В цей же час вноситься застава за квартиру. Це буде гарантією чесних намірів покупця. Чи варто зараз продавати квартиру без застави - вирішити складно. Оформлення всіх необхідних паперів - витратна процедура. При цьому більшість довідок діють не більше місяця. Якщо покупець в останній момент відмовиться від угоди, гроші будуть витрачені даремно. Застава ж покупцю не повертається.

Продаємо квартиру в іпотеці

Будь-які угоди з іпотечної нерухомістю можуть відбуватися тільки лише після узгодження з фінансовою установою, з яким був укладений кредитний договір. В першу чергу продавець повинен отримати відповідний дозвіл у банку. На наступному етапі визначається точна сума, яку власник житла повинен повернути фінансовій установі. Це різниця між загальною сумою кредиту з відсотками і тими грошима, які господар квартири вже встиг заплатити.

Важливо! Можна продати квартиру в іпотеку лише в тому випадку, якщо потенційний покупець буде обізнаний про укладення договору з банком. Фінансова установа видає спеціальну довідку, яка підтверджує законність продажу нерухомості. А далі все просто. Процедура проходить так само, як і при продажу звичайної нерухомості. Продавцю необхідно зібрати всі документи і отримати згоду родичів, прописаних у квартирі.

Як продавати квартиру, якщо вона належить кільком власникам?

Продати частку квартири можливо. При цьому угода має величезну кількість нюансів. Її не можна порівнювати навіть з продажем кімнати в гуртожитку або в комунальній квартирі. Проблема в тому, що визначити межі частки досить складно. Співвласник приміщення може займати цілу кімнату. Але це не означає, що він є її законним власником.

Можна продати частку в квартирі лише в тому випадку, якщо житло приватизоване. При цьому всі приміщення буде мати загальний особовий рахунок. Згідно із законодавством РФ, квартира, яка знаходиться у власності кількох осіб, може бути продана тільки лише за згодою всіх їх. Право придбати частку в першу чергу отримує співвласник.

Дружина має можливість продати чоловікові квартиру або її частку. З стороннім покупцем може бути укладена угода тільки лише за погодженням з найближчими родичами, прописаними на цій житлоплощі. Власникам житла приходить повідомлення, в якому зазначається інформація про майбутній продаж. Якщо протягом місяця інший власник не прийме рішення про придбання продаваної частини, вона може бути запропонована стороннім особам.

Не всі знають, чи можна продати частку квартири, якщо в ній проживають неповнолітні діти. Відповісти на це питання складно. Кожна ситуація індивідуальна. Рішення може прийматися в судовому порядку, якщо господарі не зможуть узгодити деталі.

Як правильно скласти договір купівлі-продажу?

Перед тим як продавати квартиру, необхідно уточнити правильність оформлення основних документів. Коли буде знайдений покупець, це допоможе укласти договір купівлі-продажу набагато швидше. Це основний юридичний документ, в якому описуються нюанси угоди.

До основних даними договору відносяться вартість нерухомості, опис предмета угоди. Крім того, в ньому вказуються паспортні дані сторін, а також перераховуються документи, які необхідні для продажу нерухомості. Якщо покупець попередньо вносив завдаток, ця інформація також відображається в договорі. В основному документі купівлі-продажу нерухомості описуються зобов`язання сторін, їх взаємні угоди, а також вказується дата здійснення операції.

Саме договір купівлі-продажу є основним документом, за яким можуть передаватися гроші. Якщо робиться безготівковий розрахунок, це обов`язково потрібно вказати. Також вносяться дані про фінансову установу, через яке оформляється угода, і номер рахунку.

Криза - він і в Африці криза

Багато хто сьогодні цікавляться, чи варто продавати квартиру в 2015 році? І це не дивно. Економічна ситуація в країні залишається нестабільною. Позначається це, в першу чергу, на ринку нерухомості. Питання про те, чи варто зараз продавати квартиру, не виникає хіба що у тих, хто збирається виїхати за кордон. У цьому випадку від нерухомості необхідно позбутися якнайшвидше. При цьому вартість житла може бути істотно занижена.

За останній рік ціни на ринку нерухомості зросли на 10%. При цьому середня заробітна плата росіян залишилася колишньою. Людям доводиться істотно економити, щоб накопичити потрібну суму. З цим пов`язане зниження активності на ринку нерухомості. Експерти прогнозують, що угод у 2015 році буде відбуватися набагато менше. Таким чином, вже не можна вирішувати питання за принципом «дорого продам квартиру». Вторинне житло за останні кілька місяців суттєво впало в ціні. Тим, хто хоче продати нерухомість вигідно, варто почекати ще кілька років. Аналітики сподіваються, що скоро економічна ситуація в країні стабілізується.

Наостанок коротко розглянемо ще один варіант. Все більше молодих сімей воліє купувати нерухомість від забудовника. Це ще більше погіршує ситуацію на вторинному ринку. Залучити покупця можна лише ідеальним місцем розташування і євроремонтом. При цьому ціна квартири повинна бути істотним чином занижена. Продавець ризикує втратити більше 15% від реальної вартості житла.